Automotive e Il punto di vista della Cina: Innovazione e collaborazione (vero o falso?)

Obiettivo: Avvicinare Oriente e Occidente, due mondi che nelle percezioni comuni sono molto spesso polarizzati.

Trasformazione della Cina negli ultimi 10–15 anni

1. Miglioramento dell’ambiente

A Shanghai circa 10 anni fa:

• aria molto inquinata

• mal di testa e problemi respiratori frequenti

• skyline spesso invisibile per lo smog

Oggi la situazione è molto diversa:

• forte riduzione dell’inquinamento

• oltre 50% delle auto nelle grandi città è elettrico

• città molto più silenziose e pulite

La Cina ha dovuto affrontare il problema senza poter contare su aiuti tecnologici occidentali, sviluppando soluzioni proprie: Innovazione nei servizi digitali e food Delivery

In Europa si parla molto di food delivery, ma la scala cinese è incomparabile.

• Europa: circa 1 miliardo di pasti consegnati all’anno

• Cina: oltre 50 miliardi di pasti all’anno

In alcune città:

• i droni consegnano il caffè

• per i cittadini è una normalità, non un test sperimentale

Ride Sharing

Il confronto è simile:

• Uber: circa 14–15 milioni di corse al giorno

• concorrente cinese (Didi): circa 60 milioni di corse al giorno

E-commerce

10 anni fa:

• meno del 10% degli acquisti era online

Oggi:

• quasi 50% del retail è online

Questo significa che anche prodotti costosi (orologi, regali, ecc.) vengono acquistati online con esperienze di consegna premium.

Il Modello di Innovazione Cinese: Leapfrogging

La Cina spesso salta intere fasi tecnologiche.

Esempi:

• Internet → direttamente mobile-first

• Pagamenti → mobile payment e biometria

• Automotive → salto diretto verso l’elettrico

Questo approccio permette di fare grandi salti tecnologici invece di miglioramenti incrementali.

Fase iniziale: Copiare

Per anni la Cina ha copiato modelli occidentali.

Esempi:

• Alibaba inizialmente copia eBay

• piattaforme digitali copiano Google o Amazon

Ma il processo è:

1. Copiare

2. Capire come funziona

3. Migliorarlo

4. Integrarlo in ecosistemi più ampi

Le Super App

In Cina molte piattaforme sono diventate super-app.

Con una sola app puoi:

• ordinare cibo

• comprare biglietti cinema

• prenotare viaggi

• comprare prodotti

• pagare servizi

Un esempio curioso: al ristorante puoi ordinare il dessert da un altro ristorante direttamente tramite app.

Social Commerce e Live Shopping

Il social commerce è molto più avanzato rispetto all’Europa.

Esempio:

• una influencer ha generato 14 milioni di euro di vendite in una settimana

• vendendo prodotti in diretta streaming

Funzionamento:

• live streaming

• i prodotti appaiono nello stream

• acquisto immediato con un click

Automotive: La Rivoluzione Cinese

• decine di nuovi marchi

• auto da 3.000€ a oltre 300.000€

• aziende tech che costruiscono auto

Molte aziende sono nate da:

• produttori di batterie

• aziende tech

• produttori di smartphone

Perché i marchi cinesi innovano così velocemente

I marchi europei hanno una storia:

• BMW → piacere di guida

• Audi → tecnologia

• Mercedes → prestigio

I marchi cinesi non hanno questo patrimonio.

Quindi devono puntare su:

• innovazione tecnologica

• funzionalità sorprendenti

• velocità di sviluppo

Velocità di sviluppo

Il ciclo di sviluppo di un’auto in Cina è molto più rapido.

• Europa: nuovo modello ogni 7 anni

• Cina: nuovi modelli circa ogni 2 anni

Esempio:

Crescita di BYD

BYD è uno dei casi più impressionanti.

• BYD può sviluppare 18 modelli in 6 anni

Produzione:

• 200.000 auto/anno

• → quasi 4 milioni di auto in 3 anni

Ha persino costruito:

• 8 navi cargo per esportare auto

Ogni nave può trasportare:

• 8.000–10.000 auto

Auto come “smartphone su ruote”

Per molte aziende cinesi l’auto è: software + hardware

Questo cambia tutto:

• aggiornamenti frequenti

• innovazione continua

• integrazione con ecosistemi digitali

Nuovi competitor: aziende tech: Un esempio è Xiaomi.

Prima produceva:

• smartphone

• elettrodomestici

• laptop

Ora produce anche auto.

Caratteristiche del lancio:

• 88.000 preordini in poche ore

• deposito di circa 10.000€ per prenotare nuovo SUV:

• 200.000 preordini in 3 minuti

Produzione automatizzata

Le fabbriche cinesi sono altamente automatizzate.

Esempio:

• 2.500 dipendenti

• 1.000 auto prodotte al giorno

• circa 2,5 dipendenti per auto prodotta

Strategia energetica della Cina

La Cina ha pianificato la transizione energetica da anni.

Investimenti:

• energia nucleare

• solare

• eolica

• idroelettrica

Questo è necessario per sostenere:

• auto elettriche

• data center

• AI

• automazione industriale

Espansione internazionale

Le aziende cinesi stanno ora puntando all’estero.

Obiettivi principali:

1. Automazione e AI

2. Espansione globale

Molte stanno assumendo:

• manager europei

• esperti di automotive

• responsabili marketing locali

Problemi dei marchi cinesi in Europa

Le aziende cinesi fanno spesso errori quando entrano nel mercato europeo.

Esempi:

• pensano che l’Europa sia un mercato unico

• sottovalutano differenze culturali

• replicano strategie social cinesi che in Europa non funzionano

Opportunità per le aziende europee

Le aziende cinesi hanno ancora bisogno dell’Europa per:

• reti di concessionari

• supply chain

• assistenza e ricambi

• branding

• marketing locale

Questo crea opportunità di collaborazione.

Tre lezioni chiave come punto di vista della Cina.

1. Pensare più in grande

In Cina si fanno salti tecnologici, non piccoli miglioramenti.

2. Verificare il successo in Cina

Quando un marchio entra in Europa bisogna chiedersi:

• ha successo in Cina?

• è sostenibile?

3. Collaborazione possibile

Le aziende cinesi hanno bisogno di:

• partner europei

• conoscenza del mercato

• infrastrutture locali

✔️ Conclusione secondo il pinto di vista Cinese;

"I marchi cinesi stanno arrivando in Europa velocemente, ma la collaborazione con le aziende europee sarà fondamentale per il loro successo".